由于补偿器销售市场的激烈竞争，现在已经不是简单的销售买卖了，如果销售人员根本就不了解补偿器的工作原理以及补偿器的基础知识，比如补偿器国家标准、补偿器国际标准了，根本就没办法和客户沟通。特别是和厂家直接采购的人员沟通，如果沟通不到位，就没办法了解客户需要哪款补偿器，最常用的是波纹补偿器，因为波纹补偿器耐高温、耐高压、耐腐蚀。还有一款球型补偿器，这款球型补偿器是汇通管道设备厂最新研发的一种耐高压、大口径、耐腐蚀补偿器，由密封座、旋转筒体、压簧、螺栓螺母、密封填料、密封压盖、紧固法兰等构成。主要用于架空敷设的蒸汽和热水管道。它具有密封性好、补偿量大、易安装、压降小、经济等优点, 是非常好的热力管道补偿器。这款球型补偿器曾出口澳大利亚。总是以两个或两个以上组对安装在热力管道上，形成相对旋转吸收管道热位移，实现管道的补偿，减小管道之应力。这些都是销售部业务员必须知道的，另外补偿器的标准一直在不断的更新和发展，每星期培训一次已列为汇通管道厂的一项重要工作。